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近年來，TikTok以其短視頻形式和高度的用戶參與度，為各類產(chǎn)品提供了一個全新的營銷舞臺。無論你是在TikTok Shop直接售賣商品，還是在其他電商平臺售賣商品，TikTok營銷都是打開你商品銷路的一把重要的鑰匙。本文將詳細呈現(xiàn)TikTok的主要營銷方式，并給出不同時期營銷策略該如何布局的建議，幫助你在競爭激烈的市場脫穎而出。

TikTok營銷方式為何爆火？

營銷特點

?廣泛的用戶群體

TikTok作為極具影響力的社交平臺，用戶基數(shù)大，這意味著產(chǎn)品有機會接觸到多元化的潛在客戶群，且主要為年輕群體，購買力強，TikTok平臺自帶的標簽也可以助力產(chǎn)品的精準營銷。

?高度的用戶參與度

TikTok上的內(nèi)容形式獨特且富有創(chuàng)意，包括短視頻、挑戰(zhàn)和音樂融合等元素，極大地提高了用戶的參與度。用戶不僅觀看內(nèi)容，更會主動創(chuàng)建內(nèi)容、評論、分享和互動，這為產(chǎn)品提供了與消費者建立深度連接的機會。

?強大的傳播效應

一些TikTok視頻會在一夜之間爆紅，獲得數(shù)百萬的觀看和分享，這種病毒式傳播的潛力使得產(chǎn)品有機會通過創(chuàng)意和吸引眼球的內(nèi)容迅速提升知名度。

?較低的進入成本

與其他營銷形式相比，TikTok營銷的入門門檻相對較低，且由于其高參與度和分享性，單個內(nèi)容的ROI（投資回報率）可能非常高。

TikTok有哪些營銷方式？

從狹義的營銷方式來說，TikTok營銷其實是屬于社交媒體營銷，但由于TikTok自身不斷豐富的內(nèi)容形式和商業(yè)模式，其內(nèi)部也開始內(nèi)嵌各類營銷方式，主要有以下幾種：

賬號內(nèi)容營銷

賣家可以用TikTok賬號創(chuàng)建有價值的內(nèi)容（店鋪主頁、圖文、視頻）來吸引和留住目標受眾，提高品牌的可見度和信譽。例如用視頻呈現(xiàn)商品的一些使用場景，突出產(chǎn)品的特點與優(yōu)勢；結(jié)合熱點產(chǎn)出相關(guān)視頻，增加互動。

KOL聯(lián)合營銷

在TikTok上有一些內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)積累起了粉絲，與KOL合作進行商品的營銷是非常有效的，粉絲信任KOL的建議，這種固有的信任，使得TikTok達人可以有效地向粉絲們推廣你的品牌及產(chǎn)品。

廣告投放營銷

TikTok有專屬的廣告管理系統(tǒng)，使得用戶可以輕松地在平臺上做廣告，主要提供三種類型的廣告：

In-Feed Ads（信息流廣告）——該類廣告出現(xiàn)在用戶的視頻流中，就像普通視頻一樣自然，用戶可以點贊、評論、分享、關(guān)注，甚至點擊鏈接到網(wǎng)頁或App，非常適合增加互動和提升轉(zhuǎn)化率。

Branded Hashtag Challenge（品牌話題挑戰(zhàn)廣告）——TikTok上的挑戰(zhàn)賽非常流行，產(chǎn)品賣家可以通過創(chuàng)建一個有趣的挑戰(zhàn)來吸引用戶參與。這種廣告不僅能夠極大地擴散品牌影響力，還能帶動大量用戶生成內(nèi)容。

Brand Takeover（品牌接管廣告）——這類廣告在用戶打開TikTok應用時立即顯示，通常使用圖片、動圖和視頻剪輯的組合，鏈接到登陸頁面或標簽挑戰(zhàn)。

營銷方式的選擇及布局

越來越多的品牌和個人在TikTok上進行營銷，制定合適自身產(chǎn)品的策略是提升營銷效果的關(guān)鍵要素，以下是幾點營銷建議：

1.不同主體的營銷

對于品牌來說，營銷目標通常是提升品牌認知度、擴大市場份額，同時在營銷過程中需要保持一定的專業(yè)性與一致性，以此來強化品牌形象。

對于個人的商品營銷，更多是依靠創(chuàng)意和個人魅力來吸引關(guān)注，在營銷過程中具有更大的靈活性。

2.不同目標用戶的營銷

根據(jù)你的目標用戶決定營銷內(nèi)容，年輕人更傾向于視覺沖擊和創(chuàng)意十足的內(nèi)容，語言也可以相對幽默；年長的用戶可能更偏好詳盡的信息和實用性強的內(nèi)容；對于專業(yè)人士，正式、具有說服力的語言可能更為合適。

3.不同運營階段的營銷

在產(chǎn)品進入市場的初始階段，目標是讓市場知道你的產(chǎn)品存在，讓潛在消費者建立起品牌意識。

推薦營銷：內(nèi)容營銷、KOL聯(lián)合營銷

在產(chǎn)品成長期，產(chǎn)品已經(jīng)被市場接受，此時營銷目標是擴大市場份額。

推薦營銷：廣告投放營銷

當產(chǎn)品進入成熟期，目前需要保持整體的品牌形象來穩(wěn)定市場份額。

推薦營銷：活動營銷

當然，在具體的營銷過程中我們應該對使用的營銷方式進行一定的數(shù)據(jù)檢驗，同時保持高度的靈活性和應變能力，貼合商品的營銷手段將會使得整個營銷的效果有質(zhì)的提升。

TikTok注冊流程

針對想要開啟TikTok營銷，還沒有開通TikTok賬號的新人用戶，下面是常用的兩種注冊流程：

1.手機號碼注冊

如果你有國外的手機號，即可以直接用手機號碼進行注冊，這是最簡單的注冊方法，后續(xù)密碼忘記或賬號出現(xiàn)異常也方便通過手機號碼找回。

2.海外郵箱注冊

如果你要使用海外郵箱注冊，推薦使用Gmail（Google的郵箱），流程簡單，部分需要手機收驗證碼進行驗證，如果注冊不了，再更換outlook進行嘗試，郵箱注冊對新手朋友十分友好，成本低，注冊比較方便。

步驟：點擊使用郵箱注冊——設(shè)置年齡（18歲以上，未成年賬戶將會有許多限制）——設(shè)置賬號密碼——賬號初步注冊成功——賬號海外郵箱驗證

不少用戶在注冊TikTok賬號時，會遇到無法注冊的問題，這是由于TikTok平臺對于網(wǎng)絡環(huán)境的檢測十分嚴格，包括IP代理和設(shè)備定位等等。

DuoPlus云手機（設(shè)置鏈接：https://www.duoplus.cn/）為用戶解決了登錄海外社媒的問題，高仿真還原的特性使得云手機可根據(jù)代理設(shè)置直接生成語言、定位等等，讓賬號的登錄狀態(tài)更真實，減少賬號被風控等風險。同時，云手機可以助力TikTok等全球社媒營銷，1人即可在網(wǎng)頁端操作幾臺至幾十臺手機來運營社媒賬號，不僅減少設(shè)備成本，而且提高操作效率，滿足日常社交、業(yè)務交易、直播帶貨、品牌引流等多場景。

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